Inbound Selling – Trở thành kèo nhà cái 5 bán hàng xuất sắc trong thời đại AI

Internet ra đời và thay đổi mọi thứ. Trước khi nói chuyện với nhân viên bán hàng, khách hàng chủ động tìm hiểu và nghiên cứu sản phẩm. Họ không chỉ biết về sản phẩm mà còn biết đối thủ kinh doanh của bạn là ai. Họ biết rõ điểm yếu và điểm mạnh của bạn là gì. Tất cả đều nhờ sự trợ giúp của Google. Quakèo nhà cái 5tác giả Brian Signorelli cho thấy sự thay đổi “đe dọa” ngành sales thế nào: “kèo nhà cái 5 mua có thể đọc thông tin sản phẩm trên mạng. Họ so sánh sản phẩm giữa các thương hiệu, tìm ra một cái giá hợp lý. Họ mua hàng mà chẳng cần phải nói chuyện với một kèo nhà cái 5 nào cả”.

Bìa cuốn "kèo nhà cái 5" của tác giả Brian Signorelli.

Tác giả - kiêm giám đốc của chương trình Đối tác Bán hàng Toàn cầu của HubSpot, cũng đưa ra dự báo: “kèo nhà cái 5 10 năm tới, một cuộc cách mạng nữa cũng sẽ xảy ra khi thế hệ Z trưởng thành. kèo nhà cái 5 20 năm tới, phần lớn công việc bán hàng là của robot. Nếu nhân viên bán hàng không thay đổi thì sẽ không thể bán được gì nữa. Cuốn sáchkèo nhà cái 5là cẩm nang hướng dẫn nhân viên sales tồn tại kèo nhà cái 5 cuộc cách mạng số này.”

kèo nhà cái 5 Inbound Selling, Brian Signorelli cũng chia sẻ kinh nghiệm thực tiễn và rất nhiều công cụ giúp nhận diện khách hàng. Các công cụ gồm có Internet, các website, trang blog của công ty, của cá nhân... Ông cũng hướng dẫn phương pháp lọc khách hàng tiềm năng. Rất ngạc nhiên khi nhiều kiến thức và kinh nghiệm được chia sẻ trái với… lý lẽ thông thường.

Một kèo nhà cái 5 các lý lẽ thông thường là nên liên lạc với khách hàng vào sáng sớm. Thế nhưng, Brian sử dụng một thống kê cho thấy thực tế khác biệt. Hơn 4.000 cuộc gọi đi vào 8h sáng chỉ được kết nối khoảng 5,5%. Các cuộc gọi vào 10 giờ sáng được kết nối đến 9%. Kết nối lúc 13h và 16h chiều đạt khoảng 8%.

Thời gian hoàn hảo nhất kèo nhà cái 5 ngày cho các cuộc gọi sales

Cuốn sách cũng chia sẻ nhiều bí quyết khác như một cuộc gọi sales nên kéo dài từ 10 đến 20 phút; thứ ba là ngày có tỉ lệ kết nối hiệu quả nhất, đến 10%, còn ngày tệ nhất là thứ sáu - chỉ khoảng 8,7%.

Chìa khóa kết nối thành công được chia sẻ kèo nhà cái 5kèo nhà cái 5với những kèo nhà cái 5 trong ngành bán hàng là “hãy kiên trì một cách thông minh”. Tác giả chỉ ra việc nhân viên bán hàng thường từ bỏ sau một hay hai cuộc gọi. Trong khi, 80% sales có kết quả sau ít nhất 5 lần nỗ lực liên hệ với khách hàng.

Ngoài bí kíp kết nối, cuốn sáchkèo nhà cái 5còn vô số bài học khác để chốt đơn thành công, như phương pháp “Cho trước khi nhận”. Tác giả chia sẻ kinh nghiệm: “Nếu bạn bắt đầu nói về công ty của bạn, bắt đầu hỏi những câu hỏi thăm dò, những câu hỏi mà bạn chưa có quyền hỏi, bạn sẽ bỏ lỡ cơ hội bán hàng”. Hãy hỗ trợ, giúp đỡ khách hàng và sau đó là lời chào: “Xin chào, tôi thấy là anh có đến trang web abc của chúng tôi và tải tài liệu xyz. Anh có cần sự giúp đỡ gì không?”.

Cốt lõi củakèo nhà cái 5là mang giá trị đến cho khách hàng, chứ không phải bán sản phẩm cho bằng được.

T.Văn