Làn sóng ôtô trực tiếp kèo nhà cái trở lại Việt Nam: Cơ hội hay cuộc đổ bộ nhất thời?

Làn sóng ôtô trực tiếp kèo nhà cái đang trở lại Việt Nam với chiến lược mới: xe điện giá rẻ và công nghệ hiện đại.

Dù thu hút sự quan tâm lớn nhờ mức giá cạnh tranh, nhưng xe trực tiếp kèo nhà cái vẫn đối mặt với thách thức mất giá nhanh và thanh khoản chậm. Liệu đây có phải là cơ hội hay chỉ là cuộc đổ bộ nhất thời?

Sự trở lại của ôtô trực tiếp kèo nhà cái: Điện hóa và giá rẻ làm vũ khí

Theo Ban nghiên cứu thị trường Oto.com.vn thuộc Công ty cổ phần Nextgen Việt Nam (oto.com.vn), khoảng một thập kỷ trước, các thương hiệu ôtô trực tiếp kèo nhà cái như Zotye Z8, Beijing X7, Brilliance V7 từng có mặt tại Việt Nam nhưng nhanh chóng rời bỏ thị trường.

Tuy nhiên, đến năm 2024, làn sóng xe trực tiếp kèo nhà cái đã trở lại mạnh mẽ, lần này với định hướng mới: xe điện cỡ nhỏ giá rẻ.

Những cái tên như Wuling, BYD, Chery… đang nhanh chóng chiếm lĩnh sự quan tâm của người dùng. Thống kê cho thấy có hơn 10 thương hiệu ôtô trực tiếp kèo nhà cái đang phân phối sản phẩm tại Việt Nam, tạo ra một “cơn sốt” tìm kiếm.

Khi Wuling Bingo ra mắt vào tháng 11.2024, đã có tới 18.000 lượt tìm kiếm về mẫu xe này trên Google.

Cùng với đó, lượng tìm kiếm về giá xe trực tiếp kèo nhà cái tăng vọt vào cuối năm, nhất là khi hàng loạt mẫu xe áp dụng khuyến mại mạnh tay. Chẳng hạn, MG5 giảm giá xuống 300 triệu đồng, một mức giá gây sốc trong phân khúc sedan hạng C.

Nếu trước đây, xe trực tiếp kèo nhà cái chủ yếu bị xem là phương án tham khảo thì hiện tại, người tiêu dùng đã có động lực mua sắm thực sự.

Trong danh sách 15 mẫu xe mới được liên hệ nhiều nhất năm 2024, ngoài các dòng xe phổ biến như Mitsubishi Xpander, Toyota Vios, Mazda CX-5, hai mẫu xe trực tiếp kèo nhà cái là MG5 và MG ZS cũng góp mặt với lần lượt 4.207 và 3.849 lượt liên hệ.

Lý do chính giúp xe trực tiếp kèo nhà cái hút khách nằm ở giá rẻ, thiết kế hiện đại và trang bị nhiều công nghệ.

Bên cạnh đó, việc giảm giá sâu đến hàng trăm triệu đồng cũng là đòn bẩy quan trọng. Chẳng hạn, MG ZS STD từng giảm 120 triệu đồng, chỉ còn 418 triệu đồng, tương đương giá của Hyundai Grand i10 AT.

MG5 bản MT thậm chí chỉ còn khoảng 300 triệu đồng, ngang giá với hatchback hạng A như Kia Morning hay Hyundai i10.

Thách thức lớn nhất: Mất giá nhanh, thanh khoản chậm

Dù sức hút tăng cao, nhưng xe trực tiếp kèo nhà cái vẫn gặp trở ngại lớn về giá trị bán lại. MG, thương hiệu xe trực tiếp kèo nhà cái phổ biến nhất tại Việt Nam hiện nay, đang chịu mức mất giá nhanh hơn so với các đối thủ.

Cụ thể, đến cuối năm 2024, mẫu MG HS sản xuất năm 2022 đã giảm giá 33% so với khi mua mới, trong khi đối thủ Hyundai Tucson chỉ giảm 17% sau 2 năm sử dụng.

Nguyên nhân chính của việc xe trực tiếp kèo nhà cái mất giá nhanh là do chính sách giảm giá liên tục của xe mới, khiến giá xe cũ cũng phải trượt theo.

Khi MG ZS STD mới có lúc giảm tới 120 triệu đồng, giá xe cũ đương nhiên bị kéo xuống, khiến mức giảm giá của xe nhanh hơn so với các dòng xe khác.

Tại thị trường Việt Nam, ôtô trực tiếp kèo nhà cái vẫn gặp rào cản tâm lý nhất định về chất lượng xe. Vì vậy, trong giao dịch mua đi bán lại, thời gian bán thành công một chiếc xe hơi trực tiếp kèo nhà cái thường chậm hơn các mẫu xe khác cùng phân khúc.

Về tốc độ thanh khoản, xe trực tiếp kèo nhà cái cũng có xu hướng bán chậm hơn. Thống kê cho thấy, các showroom xe cũ mất trung bình 23-29 ngày để bán một chiếc xe MG, trong khi những mẫu xe phổ biến như Hyundai Creta, Kia K3, Hyundai Tucson chỉ mất 16-20 ngày trong giai đoạn thị trường sôi động năm 2023.

Tuy nhiên, đến năm 2024, khi thị trường xe cũ chững lại, khoảng cách này đã thu hẹp chỉ còn 2-3 ngày, cho thấy xe trực tiếp kèo nhà cái dần có chỗ đứng hơn trên thị trường.

Thu hút thêm khách hàng

Theo các chuyên gia trong ngành, để thu hút thêm khách hàng và nâng cao giá trị bán lại, các hãng xe trực tiếp kèo nhà cái cần tập trung vào ba yếu tố cốt lõi. Đó là nâng cấp chất lượng xe, cải thiện độ bền và khả năng vận hành, nâng cấp công nghệ an toàn để thay đổi tâm lý e ngại của người tiêu dùng về xe trực tiếp kèo nhà cái.

Đồng thời xây dựng hệ thống bảo hành, bảo dưỡng rộng rãi, mở rộng mạng lưới trực tiếp kèo nhà cái tâm bảo trì chính hãng, đảm bảo nguồn cung phụ tùng đầy đủ để giúp khách hàng yên tâm sử dụng xe trong thời gian dài.

Cùng với đó là hợp tác với các tổ chức tài chính, triển khai các chương trình vay mua xe linh hoạt với lãi ưu đãi, giúp xe trực tiếp kèo nhà cái có thể cạnh tranh tốt hơn với các thương hiệu Nhật, Hàn….

Văn Xuyên